Liderazgo Comercial y Regional

Experiencia México + EE.UU.

EDUARDORAMOS.

El crecimiento no es una presentación.

Tiene que llegar al P&L.

15+ años liderando crecimiento comercial B2B, desarrollo de mercado y operación de negocio en México y Estados Unidos.

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Eduardo Ramos, retrato profesional con traje azul marino y camisa blanca

Liderazgo Comercial y RegionalPuebla, México

P&L
B2B
Distribución
Cuentas Estratégicas
Desarrollo de Mercado

Resultados documentados

+30%
Crecimiento anual en Pinturas SW
Unidad de negocio · ownership total de P&L
+20%
Participación de mercado
Univar Solutions
+55%
Rentabilidad
Bureau Veritas CPS
15+
Años en liderazgo comercial B2B
México + EE.UU.
USD$750K+
Portafolio B2B anual gestionado
Univar Solutions
MXN$24M+
Run-rate anual al que contribuyó
Sherwin-Williams México

Evidencia

Casos de negocio seleccionados

No es una cronología. Cuatro operaciones — leídas como mandato, ejecución y resultado.

01Pinturas SWOwnership de P&L+30%Crecimiento anual

Caso 01

Crecimiento y control de costos de la unidad de negocio

Distribuidora Autorizada Sherwin-Williams

Oct 2020 – Dic 2023

Gerente General / Operador de Unidad de Negocio

Mandato: Ownership total del negocio: ventas, rentabilidad, pricing, inventario, cartera y estrategia comercial.
Ejecución: Operación comercial de 20+ clientes recurrentes mensuales y expansión del portafolio en el segmento industrial.
Resultado: 30% de crecimiento anual sostenido. Costos operativos −15% (2022 vs. 2021). Regularicé $750K MXN de saldo vencido con Sherwin-Williams, llevando la cuenta a 0 días de crédito en 9 meses (2022).

Cifras clave

+30%
Crecimiento anual
−15%
Costos operativos
2022 vs. 2021
MXN$750K
Saldo vencido con proveedor regularizado
A 0 días en 9 meses
+25%
Expansión de portafolio industrial

02Univar SolutionsCuentas estratégicasUSD$750K+Portafolio industrial anual

Caso 02

Desarrollo de cuentas industriales

Cuentas industriales estratégicas y distribuidores

Abr 2019 – Ene 2021

Key Account Manager

Mandato: Desarrollo comercial de cuentas industriales estratégicas y distribuidores.
Ejecución: Gestioné un portafolio industrial de USD $750K+ anuales y abrí 15 cuentas corporativas nuevas.
Resultado: Incrementé la cartera en 30% y mejoré el market share en 20%. Reconocido como Top 50 Global Key Account Manager.

Cifras clave

USD$750K+
Portafolio industrial anual
+30%
Crecimiento de cartera
+20%
Participación de mercado
15
Cuentas corporativas nuevas

03Bureau Veritas CPSRentabilidad+55%Rentabilidad

Caso 03

Rentabilidad y cuentas estratégicas

Cuentas estratégicas · industria y manufactura

Ago 2018 – Mar 2019

Key Account Manager

Mandato: Desarrollo comercial de cuentas estratégicas en los sectores industrial y de manufactura.
Resultado: Rentabilidad +55%. Contratos asegurados por USD $200K+ y nuevos negocios desarrollados por $1M+ MXN. Expandí la presencia comercial en los sectores industrial y de manufactura.

Cifras clave

+55%
Rentabilidad
USD$200K+
Contratos asegurados
MXN$1M+
Nuevos negocios desarrollados

04Sherwin-Williams MéxicoCrecimiento regional130%Cumplimiento de cuota

Caso 04

Desarrollo regional de distribuidores

Canal de distribuidores · territorio asignado

2013 – 2016

Dealer Sales Representative Sr.

Mandato: Desarrollar y hacer crecer el canal de distribuidores en el territorio asignado.
Ejecución: Fortalecí la red regional de distribuidores y contribuí a un run-rate comercial de $24M+ MXN anuales.
Resultado: Cumplimiento de cuota al 130% y 122%. Participación de mercado +15 puntos.

Cifras clave

130%
Cumplimiento de cuota
122%
Cumplimiento de cuota
+15 pts
Participación de mercado
MXN$24M+
Run-rate anual al que contribuyó

Perfil ejecutivo

Estrategia.Ejecución.Resultados.

Una perspectiva breve sobre liderazgo comercial, P&L y ejecución.

01Estrategia
Dónde está el crecimiento. Dónde se pierde el margen. Qué limita la ejecución.
02Ejecución
Las prioridades se vuelven decisiones. Las decisiones, acciones.
03Resultados
Las acciones aparecen en los números: ingresos, margen, flujo.

Modelo operativo

Cómo dirijo una operación comercial

El liderazgo comercial empieza por entender tres cosas: dónde está el crecimiento, dónde se está perdiendo margen, y qué está limitando la ejecución.

01
Mercado
- Territorio
- Segmentación
- Canal
- Cuentas Estratégicas
- Mapa de Oportunidades
02
Pricing
- Margen
- Mezcla
- Condiciones Comerciales
- Rentabilidad
03
Personas
- Liderazgo
- Responsabilidad
- Coaching
- Ejecución en Campo
04
KPIs
- Forecast
- Pipeline
- Ingresos
- Margen
- Cobranza
05
Ejecución
- Cadencia
- Prioridades
- Seguimiento
- Disciplina de Campo

Estrategia → Ejecución

La estrategia solo crea valor cuando las prioridades se vuelven decisiones, las decisiones se vuelven acciones y las acciones aparecen en los números.

01Mercado
02Pricing
03Personas
04KPIs
05Ejecución

Plan de entrada

Los primeros 90 días

Cómo entro a una operación comercial o regional.

Día 30
30
Diagnosticar
- Mercado
- Equipo
- Cuentas
- Pricing
- Inventario
- Pipeline
Día 60
60
Priorizar
- Segmentos
- Cuentas Clave
- Pricing
- Quick Wins
- KPIs
- Cadencia Comercial
Día 90
90
Ejecutar
- Forecast
- Planes de Cuenta
- Rentabilidad
- Ejecución en Campo
- Plan de Crecimiento

Eduardo Ramos hablando en un podio con micrófono

Liderazgo

Liderar es alinear.

La dirección importa.

La ejecución depende de que el equipo entienda las prioridades, los números y qué significa ganar.

10+

Personas por equipo liderado

Marcar la dirección.

Impulsar la ejecución.

Hacerse cargo del resultado.

Alcance

Raíces en México.Experiencia en el mercado de EE.UU.

Experiencia comercial construida en B2B industrial, distribución, cuentas estratégicas y entornos de consumo de alta ejecución en México, Nueva York y Nueva Jersey.

Eduardo Ramos con gafete junto al Moonman de los MTV Video Music Awards — MTV Video Music Awards — con gafete, ejecutando.

Eduardo Ramos frente a un backdrop de evento premium — Entornos de marca premium.

Eduardo Ramos con saco azul en el Bajo Manhattan, Nueva York — Nueva York.

Nueva York y Nueva Jersey · 2024–2026

Ejecución para marcas globales: Modelo · Maestro Dobel · Disney · MTV

200+
Activaciones premium
50,000+
Interacciones de consumidor (2024–2025)
75%
Conversión promedio en interacciones de consumidor
10+
Personas coordinadas por activación

Portada de SIN MARGEN — Ventas y decisiones bajo presión real, de Eduardo Ramos

El marco detrás de cómo pienso la venta, el margen y las decisiones — escrito desde quince años vendiendo en México y en Estados Unidos.

“Todos quieren vender. Pocos saben mover una decisión.”

Método RAMOS

R — Research
Antes de hablar, ya sabes dónde está el dinero.
A — Apertura
Los primeros 90 segundos definen si te escuchan o te ignoran.
M — Mapeo
El cliente te dice cómo venderle. Tu trabajo es escuchar.
O — Oferta
No vendes producto. Vendes impacto en el negocio del otro.
S — Sell & Scale
Cerrar no es el final. Es donde empieza el dinero de verdad.

Principio · S — Sell & Scale

El carisma no escala.El proceso sí.

Los resultados que dependen de una sola persona no escalan. Una operación comercial crece cuando el método es repetible: investigar antes de la conversación, abrir con contexto, escuchar el obstáculo real, construir la oferta sobre el problema del cliente y dar seguimiento después del cierre.

“El vendedor que cierra y desaparece construye transacciones. El que cierra, cumple y da seguimiento construye una cartera.”

SIN MARGEN · El Método RAMOS

Leer extracto Comprar en Amazon

Cronología

Trayectoria

Ene 2024 – Feb 2026
Brand Besties
Nueva York y Nueva Jersey, EE.UU.
Territory Operations & Commercial Execution Lead
200+ activaciones premium para marcas globales — Modelo, Maestro Dobel, Disney, MTV. Staffing, logística y ejecución end-to-end.
Oct 2020 – Dic 2023
Pinturas SW
Distribuidora Autorizada Sherwin-Williams
Gerente General / Operador de Unidad de Negocio
Ownership total de P&L. 30% de crecimiento anual sostenido; costos operativos −15%.
Abr 2019 – Ene 2021
Univar Solutions
Key Account Manager
Portafolio industrial de USD $750K+. Top 50 Global Key Account Manager.
Ago 2018 – Mar 2019
Bureau Veritas CPS
Key Account Manager
Rentabilidad +55%; contratos por USD $200K+.
Sep 2017 – Ago 2018
Pinturas Prisa
Gerente de Desarrollo de Negocio
10 nuevos puntos de venta; contratos estratégicos por $2M+ MXN; negocio institucional con PEMEX y CFE.
2013 – 2016
Sherwin-Williams México
Dealer Sales Representative Sr.
Cuota al 130% y 122%; participación de mercado +15 puntos.
2010 – 2012
Interceramic
Gerente de Tienda
Gestión integral de tienda: inventario, operación diaria y clientes clave.

IdiomasEspañol — nativo · Inglés — B2–C1

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Contacto

El siguiente reto.

Dirigir una operación comercial o regional donde el crecimiento y la rentabilidad tienen que ocurrir al mismo tiempo.

Marco la dirección.

Impulso la ejecución.

Me hago cargo del resultado.

ConversemosLinkedIn Descargar CV

Correo: eduardoracv@gmail.com
LinkedIn: linkedin.com/in/eduardoramos-global
Liderazgo Comercial y Regional: Puebla, MéxicoExperiencia México + EE.UU.

EDUARDORAMOS.

Resultados documentados

Estrategia.Ejecución.Resultados.

Cómo dirijo una operación comercial

Mercado

Pricing

Personas

KPIs

Ejecución

Estrategia → Ejecución

Diagnosticar

Priorizar

Ejecutar

Liderar es alinear.

Raíces en México.Experiencia en el mercado de EE.UU.

Nueva York y Nueva Jersey · 2024–2026

SIN MARGEN

R — Research

A — Apertura

M — Mapeo

O — Oferta

S — Sell & Scale

Brand Besties

Pinturas SW

Univar Solutions

Bureau Veritas CPS

Pinturas Prisa

Sherwin-Williams México

Interceramic

El siguiente reto.